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品牌战略

云上茅台任飞翔--茅台伶俐营销的活泼理论-新葡萄京娱乐场-4242葡京

公布工夫:2016-04-05 14:52:39      泉源:国酒茅台报   
  一、搭乘大数据时期的"互联网+",茅台云商战略落地实行
 
  "正在'互联网+'的风口上顺势而为,会使中国经济飞起去。"那是李克强总理对中国"互联网+"经济的形貌。正在供应侧结构性革新热议确当下,借助于贵州风生水起的大数据家当,茅台集团将革新目的对准了大数据时期下的"互联网+"经济,以期依托互联网,经由过程大数据的收集、剖析、整顿,实时相识消费者的需求,正在包管产品质量的条件下,提拔主顾写意度,整合家当优良资本,鞭策传统营销形式的转型和生长。

  实际上,鉴于连续低迷的白酒行业形势倒逼,茅台集团自动适应消费者风俗,调解产品结构转型改变,试水网络营销形式正在2010年便最先了。2012年,茅台从线上渠道开辟市场,停止渠道厘革,正在京东、天猫、1号店、国美等网站开设茅台官方旗舰店,运作至今,电贸易务已实现过亿销售收入。2014年,作为茅台集团正在电商范畴的深度探究,电商公司会聚品牌、渠道、手艺、物流等浩瀚优良资本,正在挪动互联网海潮中应运而生。

  而作为茅台集团驱逐"互联网+"的中心计谋办法,引领茅台营销转型的电商公司一号工程--物联网云商平台计谋于2015年出炉。

  那是互联网时期茅台集团最大限度的依托大数据、物联网、云手艺,充裕整合茅台集团线上线下资本,施展本身品牌优势,制订行业标准,构建"互联网+"新生态的一局大棋。
 
  二、依托开放性综合效劳平台,茅台云商打造新生态
 
  "茅台云商的业务形式,简朴说来就是打造竖立一个平台,上游是茅台集团各子公司资本,中游是物流公司、线下专卖店(经销商)系统,下流面临消费者。"电商公司副总经理聂永说,如许一个集子公司、经销商、消费者于一体的开放性综合效劳平台,将O2O、B2C、B2B和C2B等形式汇集于其中,是茅台正在互联网时期为消费者、经销商和集团本身经心打造的新协调贸易生态圈。

  作为海内尾个B2B、O2O、P2P一体化云平台,云商平台包孕茅台云商城、云分销、云营销、物联网防伪溯源等体系。其运作分前端、中端和背景三个板块。消费者经由过程电脑、手机等挪动终端正在云商城实现商品的购置、网点配送取货色追踪。经销商经由过程云分销处置惩罚和厂家的购销业务、取物流商的配送、取消费者完成生意业务,应用中间层的云商管理体系实现对消费者及商品的精准化营销取邃密化管理。茅台酒贩卖公司、酱香酒公司和其他集团子公司将产物正在云商城展现,应用云营销吸收定单并分派到就近的经销商停止配送效劳。作为云商平台独一的官方线上营运商,电商公司为云商平台供应技术支持,取消费者发生互动,供应卖前、卖中、售后服务。而背景的大数据剖析体系、财政金融管理体系则为云商平台供应壮大的手艺支持,实现对生意业务数据、运营统计、门店运营等数据的采集、管理和运用。表面上,子公司、经销商、消费者、电商公司四个层面经由过程差别的体系各司其职,实则经由过程云商一体化平台环环相扣,严密相连,实现共赢。

  "茅台云商战略,旨在追求行业转型新模式,盘活现有资本,挖掘新的市场空间,打造一个依托B2B、B2C引流,拓展O2O形式,资助经销商卖酒。做好渠道转型,逐渐定位经销商为物流配送效劳网点。鼎力大举履行以消费者提议仲裁,逢迎个性化消耗的C2B形式。我们搭台,人人去唱戏。"聂永示意,经由过程茅台云商这个一体化平台,茅台能有用增强渠道控制力,提拔会员购物体验并加强消费者、经销商取茅台之间的黏性。与此同时,茅台云商平台具有的社会化营销、物联网融会、会员效劳三大功用,能够资助经销商拓展圈子、完成销量,为消费者供应越发完美的效劳,处理消费者真伪挂念,进步线上转化率。

  构建云云重大细致的营销网络,行业专家为茅台云商切脉收招。价钱市场化、营销互动社区化、配送社会化、效劳人性化、生意业务平安化、营销精准化将成为影响茅台云商战略可否顺遂推动的关键环节。为此,云商战略将从平台建立、渠道管理、防伪溯源、宣扬推行、产品线构造和线上线下整合等方面分阶段、分层次推动。

  第一阶段的茅台云商体系曾经根基构建完成,正在进一步优化完美当中。以北京、贵阳、郑州、遵义、仁怀五大城市睁开的试点工作劳绩了不错的回响。现阶段面向全国的经销商资历认证事情正在逐渐推动,面向消费者的宣传工作已启动。

  "大茅台云商平台是我们第二阶段的事情。那一阶段的重点是重塑品牌形象,革新营销体系体例,实现O2O形式。第三阶段则是经由过程茅台云商平台,完成营销转型,实现大数据营销。集团公司给电商公司定下的目的是估计正在2018年实现平台交易额凌驾200亿元,销售收入凌驾7亿元,鞭策茅台电商3年内自力上市,茅台云商潜力伟大。"聂永示意。
 
  三、以智营销,茅台云商为您打造智能生涯
 
  茅台集团高度正视大数据时期下的"互联网+"经济发展,顺势提出"伶俐营销",将其雄厚到"八大营销"理念中,构成"九大营销"的系统格式,一并归入了"十三五"生长的战略规划系统。

  集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国便曾公然示意,"互联网的将来在于定制和同享,我们要依托互联网、大数据、云手艺和线下渠道资本,打造"云商+互联网"平台,增添茅台、商家取消费者之间的互动,实现贩卖渠道扁平化,建好线上线下的协调新贸易生态。"集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳也正在调研电商公司时夸大,"要以更包涵的心态,更开放的襟怀胸襟融入大数据时期,探究和立异相符时期潮水的生长形式,把电商公司打造成为适应时期生长潮水的、开放的、取茅台品牌相适应的新平台。"

  集"互联网+"、大数据、物联网于一身的云商战略承载了茅台营销调解转型的任务。集团公司的高度正视,让云商平台的生长步入快车道。毫无疑问,云商战略的胜利实行将完成传统品牌取互联网的充裕融会晋级,对经销商、消费者、茅台本身和全部白酒行业发生一系列主动影响。

  对茅台:云商战略有助于构建大数据剖析机制,完美渠道建立,助推渠道营销才能,实现真正的以市场为中央的垂直营销计谋,构建将来的利润增长点。而依托云商平台指点集团各业务的资本投放量,关于整合集团内部资本,实现邃密化管理,处理生长面对的内部题目大有裨益。另外云商平台拉近了经销商、消费者取茅台的间隔,低落了相同本钱,重构了酒取社会、酒取消费者之间的干系。

  对经销商和专卖店:到场云商平台系统后,经销商和专卖店能够随时便利获知公司的最新状况,相识业务希望状况,甚至于是不是开票、发货皆能一览无余。另外经销商借能免费运用进销存、协同、ERP、CRM等体系,既勤俭本钱,又能买通信息阻塞。另外,经销商能够借助云商平台科学制订、管理进货贩卖等业务,坐享云商平台的数据资本,扩大客源。而云商平台的官方身份也为经销商多一重品牌背书。

  也正由于云云,北京茅台经销商协会会长、北京德华永胜商贸有限公司总经理李迪仄赐与了云商战略高度评价:"电商自己的合作异常严酷,不是大家皆合适做电商。但借助于茅台云商如许的系统,却能让区域经销商极好天紧跟时期脉搏。"正在他看来,传统经销商正处于生长触及瓶颈、难以扩大市场份额的逆境中,借助于茅台云商平台经销商能用最小的本钱实现企业的互联网化,让传统经销商抱紧茅台大树打破眼下困局。

  对消费者:建成以后的云商平台将会带给消费者带来史无前例的购物体验,既享用网上购物便当,又得到官方平台的信誉包管。云商平台增添了茅台和消费者之间的互动,依托云商平台先辈的信息系统,消费者无需列队便可轻易天付款,商品配送效力、售后服务品格也将明显提拔。

  对白酒行业:茅台云商强化了电商新模式取传统酒业的融会,让酒企和电商互相均衡找到一个联合点,为酒企自建平台生长首创了新路,也发明了协作共赢的营销新模式,那给困难生长中的全部白酒行业带来期望。作为行业发头羊的茅台集团,也用本身的实际行动通知业界同仁,瞬息万变的信息化时期稳定则弊,变则通达,只要英勇面临生长中的难题和应战,络续探究新的形式,才气催生白酒市场新的生机。

  能够设想,建成后的云商平台,将是一个效劳于集团、经销商、消费者,构成包孕茅台产物、粉丝产物的产物生意业务、珍藏拍卖、溯源防伪、会员效劳的电商交易平台。消费者能够经由过程APP供应议价购置、就近效劳配送、防伪验实、云商专属优品、酒友圈分享、私家酒窖等多元化效劳。与此同时,云商城借开设茅台文明、酒之博览、品鉴珍藏、茅台圆梦会等频道,为消费者供应更多知心的会员效劳。而经销商、专卖店、服务商运用云分销,可实现手机进货、整本钱采购、库存管理、定单处置惩罚、在线及时信息相同等便利化管理。随时把握门店信息,实时调配资本,竖立商品、效劳取消费者之间的有用衔接……云商平台壮大的功用性里,透着浓浓的人情味儿。

  如许的生涯场景将是茅台努力打造的伶俐营销的一隅,是茅台为消费者和经销商发明的智能生涯的一幕,也是茅台勤奋构建的多元、开放、融会的新型经济生态圈。

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